Posts Tagged ‘executive search’

Cui poti da cultura organizationala in loc de salariu

Friday, April 22nd, 2011

Am scris inainte de a incepe criza un articol cu titlul “Cum cred angajatii ca e in alta firma”. Caricaturizand putin, aproape toti angajatii considera ca nu au avut noroc in viata si ca au ajuns exact in locul nepotrivit, in loc sa ajunga la firmele de alaturi unde lucrurile sunt minunate, fara indoiala. Angajatii de la Ursus sunt convinsi ca joburile ideale sunt la Heineken, cei de la Heineken cred ca sunt la Bergenbier iar cei de la Bergenbier viseaza sa lucreze la Ursus. Vad asta in fiecare zi, invariabil, de 20 de ani de cand fac recrutare.

De cand a venit criza, convingerile s-au intarit inca si mai tare si frustrarile s-au acutizat. Aproape toti pot baga mana in foc ca “ceilalti” au stiut mai bine cum sa gestioneze lucrurile si ca si-au facut angajatii fericiti. Si asta, fara indoiala, pentru ca ei au o “adevarata cultura organizationala”.

Ati ramane uimiti sa aflati ce intelege fiecare, ce crede ca e cultura organizationala, la ce foloseste ea si, mai ales, cum trebuie folosita si manuita. Mai ales daca raspunsurile vin de la managerii de sus.

Cei mai multi specialisti in resurse umane, pana sus, la directori, isi masoara succesul in construirea unei astfel de culturi prin gradul de uniformitate pe care reusesc sa-l atinga in orice tine de oameni in organizatia respectiva: profiluri si “mind set”-uri cat mai asemanatoare, pachete motivationale identice, team buildinguri la care soferul bea o bere frateste cu directorul, care apoi se lasa impuscat cu bilute cu vopsea de catre secretara, lucruri din astea…

Sigur, multi sunt fericiti dupa astfel de team buildinguri si fericirea li se poate citi usor pe fata. Asa ca tentatia celor de la HR sa creada ca toti sunt la fel si ca, prin urmare, ei si-au facut bine treaba, e mare, foarte mare. Insa nu intotdeauna lucrurile sunt chiar asa cum par la prima vedere…

Intr-adevar, team buildingurile si pachetele motivationale cu o multime de “margele de sticla si oglinjoare” prind foarte bine la “mase”, la cei cu pozitii joase si chiar pe la mijloc. Cu cat sunt mai multe beneficii, oricat de marunte ar fi ele, cu atat le iau ochii. Daca ar fi sa aleaga intre o marire de salariu de 50 de Euro sau un pachet cu tot felul de maruntisuri care, puse cap la cap, abia daca ar face 30 de Euro, veti fi surprinsi sa vedeti cat de multi le prefera pe acestea. Insa lucrurile se schimba pe masura ce urci in ierarhie si sansele sa dai de oameni mai puternici si mai siguri pe ei. Pe acestia nu-i mai manipulezi atat de usor cu cultura organizationala. Sau, mai bine spus, acestia sunt constienti de valoarea culturii organizationale cand vine vorba sa-si administreze echipele si subordonatii, insa nu toti sunt bucurosi sa se “scufunde” cu totul in ea, de bunavoie, cand e vorba despre ei insisi.

Oricum ai lua-o, deci, intotdeauna multumirea unora atrage nemultumirea altora intr-o organizatie, oricat de bogata si de faimoasa ar fi aceasta. Si cei de la HR si de la comunicare interna ar face mult mai bine sa explice direct asta angajatilor, deschis si pe fata, decat sa caute “solutii” acolo unde ele nu exista, de fapt. Insa nu e chiar la indemana oricui sa faca lucrurile cu cap. Ispita limbajului de lemn e mare, foarte mare…

Prima recrutare & cel mai mare tarif

Sunday, March 27th, 2011

(intrebari ziarist)

- Cand ati plasat primul executiv?
- In ce companie/domeniu l-ati plasat? unde lucrase anterior?
- Cat a durat plasarea sa din momentul in care ati intrat prima oara in contact?
- Ce pachet salarial ati reusit sa-i obtineti si cat ati primit dumneavoastra?
- Ati mai tinut legatura cu el de atunci? stiti ce face in prezent?

De asemenea, as aprecia daca ati putea sa-mi descrieti un pic contextul in care s-au intamplat lucrurile, precum si cum era pieta de executive search in acea vreme.

Liviu

————–

Draga Liviu, eu am fost unul dintre primii antreprenori din Bucuresti, am deschis firma cu numarul 89, din cate mi s-a spus, in mai 1990, cu Decretul 54, cel care a pus bazele capitalismului in Romania. Au fost create mai putin de 200 de firme prin acest decreat, din cate stiu eu, dupa care a fost schimbat si mai tarziu a aparut Legea 31 care reglementa la modul serios infiintarea si functionarea firmelor private. Firma cu nr. 0001 dupa aceasta noua lege (Legea 31) a fost a lui Dinu Patriciu, intr-adevar, asa cum sustine el peste tot, insa aste a fost DUPA cele cateva firme infiintare cu Decretul 54, de mai inainte.

Cu firma creata atunci (se numea “Occidental”) faceam de toate, inclusiv o revista. Am facut si cateva recrutari ocazionale, cel mai adesea prin anunturi, pentru o revista frantuzeasca si pentru o firma de consultanta, tot frantuzeasca. Insa prima recrutare in adevaratul sens al cuvantului, in felul in care le fac si acum (direct search/ abordare directa, fara anunturi, evaluari, referinte etc.) a fost pentru firma frantuzeasca CIEL, care si-a deschis o filiala in Romania. A trebuit sa recrutez un director general pentru ei si am facut head-hunting in cele 2 mari “pepiniere” cu cei mai mari specialisti in IT de la acea vreme, ITC (Institutul de Tehnica de Calcul din Pipera – ceva mai mult orientati spre hard) si in ICI (Institutul Central de Informatica de pe Miciurin – softisti). Pe short-list au ajuns cativa candidati care acum sunt nume cunoscute in IT-ul romanesc (ca antreprenori) si a fost ales Silviu Hotaran. Salariul a fost de 400$/ luna (echivalentul a aprox. 3,000€/ luna de azi, raportat la puterea de cumparare) + o schema de actiuni pe care le-a si primit in scurt timp dupa aceea, cred ca 10% din Ciel Romania. Toata recrutarea a durat 2 luni si Siviu Hotaran a venit si cu toata echipa de la ITC, asa ca au fost rezolvate doua probleme in acelasi timp. Eu am primit 10% din Ciel pentru aceasta recrutare, cu promisiunea sa lucrez efectiv in Ciel, ceea ce am si facut timp de cateva luni. Cum rolul de (semi)angajat nu mi se potrivea deloc – chiar daca aveam un statut special si autonomie foarte mare – am plecat si mi-am continuat activitatea, de data aceasta exclusiv pe head-hunting. Cei de la Ciel mi-au rascumparat actiunile cu 10,000$, adica vreo 70,000€ echivalentul in banii de azi. Prin urmare, recrutarea aceea e inca cea mai mare (adica pe cei mai multi bani) pe care am facut-o in toata cariera mea de head-hunter, de vreme ce urmatoarea ca marime a fost de 60,000€ pentru o singura pozitie (anul trecut).

Da, de Silviu Hotaran stiti si voi destul de bine, dupa multi ani la Ciel a fost recrutat Country Manager la Microsoft si acum s-a facut antreprenor, i-a ajuns si lui experienta corporatista.

VIP-ul si head-hunter-ul

Tuesday, July 1st, 2008

Am vazut adesea oameni ingrijorati ca pe ei nu-i contacteaza destul de des firmele de recrutare. Cum o fi mai bine, sa trimita ei CV-ul, sau sa astepte sa fie “vanati”? Sa intre in legatura directa cu potentialii angajatori sau sa fie recomandati de catre intermediari? Chinuitoare intrebari si cu implicatii existentiale serioase cateodata. Ca intotdeauna, insa, “cheia” o reprezinta raportul de forte dintre cele doua parti.

Cand abordezi direct o companie, CV-ul se trimite, de obicei, departamentului de recrutare sau sefului departamentului in care ai vrea sa lucrezi, daca ai in vedere pozitii de middle management sau mai joase.

Evident, e bine ca un astfel de mesaj sa fie nominal, adresat personal directorului de HR, recruitment managerului sau sefului departamentului vizat, dupa caz. Pentru joburile de top management, “regula” (nescrisa) e sa trimiti CV-ul cuiva din firma care are o pozitie ierarhica superioara cu cel putin un nivel postului vizat de tine, si neaparat nominal. De exemplu, daca vrei un job de marketing manager, atunci trimiti CV-ul marketing directorului sau directorului de HR, presupunand ca acesta din urma e pe acelasi nivel cu marketing directorul (deci, peste marketing manager). (more…)